招商外包效果付費(fèi)
 營(yíng)銷咨詢 MARKETING CONSULTING 隨著市場(chǎng)的變化、企業(yè)經(jīng)營(yíng)階段的調(diào)整，企業(yè)項(xiàng)目招商會(huì)根據(jù)不同的階段遇到不同的問(wèn)題，當(dāng)?shù)竭_(dá)天花板時(shí)，就需要調(diào)整和升級(jí)整體營(yíng)銷模式、獲客成交方式，營(yíng)銷咨詢根據(jù)企業(yè)的不同階段，為企業(yè)提供量身定制的營(yíng)銷綜合解決方案，讓企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中持續(xù)的掌握先機(jī)，領(lǐng)先一步，掌控命運(yùn)。 |
1.1 行業(yè)環(huán)境變化及相關(guān)政策導(dǎo)向分析
1.2 行業(yè)價(jià)值鏈構(gòu)成及成員作用關(guān)系分析
1.3 市場(chǎng)規(guī)模、成長(zhǎng)潛力及成功要素分析
1.4 市場(chǎng)變化趨勢(shì)及利潤(rùn)轉(zhuǎn)移趨勢(shì)分析
1.5 行業(yè)創(chuàng)新趨勢(shì)及相關(guān)應(yīng)用分析
3.1 產(chǎn)品層面競(jìng)爭(zhēng)情況對(duì)比分析，如：產(chǎn)品技術(shù)、產(chǎn)品線設(shè)置、價(jià)格檔次、售賣方式等
3.2 渠道層面競(jìng)爭(zhēng)情況對(duì)比分析，如渠道策略、渠道開(kāi)拓能力等
3.3 品牌建設(shè)及品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)情況對(duì)比分析，如：市場(chǎng)地位、口碑評(píng)價(jià)、推廣手段等
4.1 主要消費(fèi)者人群的特征/結(jié)構(gòu)/行為偏好等分析
4.2 主要消費(fèi)者需求挖掘及痛點(diǎn)研究
4.3 影響消費(fèi)者購(gòu)買決策的重要因素盤點(diǎn)及分析
4.4 消費(fèi)者的消費(fèi)理念、消費(fèi)習(xí)慣、行為模式演變趨勢(shì)預(yù)判，及對(duì)企業(yè)研發(fā)方向和發(fā)展方向指導(dǎo)研究
02/企業(yè)分析
2.1 企業(yè)現(xiàn)有品牌資產(chǎn)盤點(diǎn)及市場(chǎng)推廣和品牌營(yíng)銷模式分析
2.2 過(guò)往暢銷產(chǎn)品的關(guān)鍵因素、市場(chǎng)契機(jī)分析
2.3 現(xiàn)有業(yè)務(wù)覆蓋的價(jià)值鏈環(huán)節(jié)及盈利模式分析
2.4 現(xiàn)有主要渠道體系及特征分析
2.5 企業(yè)研發(fā)能力、生產(chǎn)能力及產(chǎn)品體系分析
2.6 企業(yè)供應(yīng)鏈情況及管理能力分析
2.7 現(xiàn)金狀況、過(guò)往銷售表現(xiàn)等分析
2.8 現(xiàn)有經(jīng)銷商合作模式或生態(tài)伙伴合作模式分析
1.1 企業(yè)愿景（梳理企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念和價(jià)值觀，確立企業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)景，提煉企業(yè)愿景）
1.2 企業(yè)使命（梳理企業(yè)的社會(huì)責(zé)任和使命，提煉企業(yè)使命口號(hào)）
1.3 明確戰(zhàn)略目標(biāo)（短期戰(zhàn)略目標(biāo)、中期戰(zhàn)略目標(biāo)、長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)劃分）
2.1 企業(yè)定位，明確成為什么樣的企業(yè)（生態(tài)型企業(yè)/平臺(tái)型企業(yè)/產(chǎn)品型企業(yè)）
2.2 市場(chǎng)定位，明確選擇什么樣的市場(chǎng)（市場(chǎng)選擇戰(zhàn)略；明確市場(chǎng)定位，如一二線市場(chǎng)、三四線市場(chǎng)、下沉市場(chǎng)；明確各個(gè)市場(chǎng)的目標(biāo)人群定位等）
3.1 梳理現(xiàn)有業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，規(guī)劃未來(lái)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，明確業(yè)務(wù)擴(kuò)張戰(zhàn)略或業(yè)務(wù)聚焦戰(zhàn)略
3.2 梳理規(guī)劃企業(yè)發(fā)展的主次要業(yè)務(wù)布局以及現(xiàn)有、未來(lái)、培育業(yè)務(wù)的布局策略
3.3 梳理企業(yè)核心資源、重要資源，根據(jù)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略進(jìn)行資源配置以及建議資源整合方向
4.1 分解階段性目標(biāo)
4.2 劃分工作單元，設(shè)置關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)
4.3 梳理并規(guī)劃主要發(fā)展路徑，例如新建、整合、收購(gòu)、戰(zhàn)略聯(lián)盟等
4.4 規(guī)劃市場(chǎng)拓展策略，例如連鎖、自營(yíng)、加盟、直銷、或多種組合模式
1.1 規(guī)劃并確定企業(yè)的品牌愿景
1.2 界定企業(yè)的主要、次要及輻射目標(biāo)群體
1.3 梳理品牌核心價(jià)值定位
1.4 提煉品牌定位語(yǔ)及品牌傳播口號(hào)
1.5 塑造品牌故事
1.6 勾勒品牌個(gè)性/品牌人格特征，彰顯品牌的身份形象和社會(huì)特征
2.1 確定企業(yè)未來(lái)發(fā)展所需要的品牌數(shù)量
2.2 梳理品牌架構(gòu)，例如集群生態(tài)品牌架構(gòu)（產(chǎn)品品牌、服務(wù)品牌、會(huì)員品牌、APP品牌等）、主副品牌架構(gòu)、母子品牌架構(gòu)等。
2.3 根據(jù)梳理的品牌架構(gòu)，界定集群生態(tài)品牌、主副品牌、母子品牌之間的市場(chǎng)目標(biāo)、主要任務(wù)、發(fā)展秩序、資源分配等
3.1 梳理品牌的社會(huì)責(zé)任和使命
3.2 提煉品牌使命口號(hào)
4.1 梳理面向消費(fèi)者溝通的品牌價(jià)值觀
4.2 確品牌發(fā)展愿景
4.3 提煉品牌愿景口號(hào)
渠道策略 產(chǎn)品策略 定價(jià)策略 |
1.1 多元化渠道組合策略
1.2 界定主次要渠道劃分及資源分配規(guī)劃
1.3 規(guī)劃終端形態(tài)、銷售模式及渠道成員的權(quán)利和義務(wù)
2.1 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及服務(wù)優(yōu)勢(shì)構(gòu)建
2.2 產(chǎn)品線規(guī)劃（產(chǎn)品梯度與功能劃分，界定各自特色與使命，例如形象產(chǎn)品、走量產(chǎn)品、狙擊產(chǎn)品等）
2.3 產(chǎn)品價(jià)值體系塑造策略（賣點(diǎn)提煉與演繹、價(jià)值背書等）
2.4 產(chǎn)品延伸策略（提供未來(lái)產(chǎn)品研發(fā)方向的市場(chǎng)建議）
3.1 明確定價(jià)原則（價(jià)格浮動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，提價(jià)策略等）
3.2 設(shè)定各系列產(chǎn)品間的價(jià)格檔次
3.3 針對(duì)不同渠道、銷售場(chǎng)景、客戶類型制定不同的產(chǎn)品價(jià)格體系
1.1 數(shù)字整合營(yíng)銷媒介策略
1.2 媒介資源采購(gòu)
1.3 投放效果優(yōu)化
1.4 媒體關(guān)系維護(hù)
2.1 企業(yè)宣傳的微電影、短視頻制作（創(chuàng)意腳本、分鏡頭、拍攝及后期制作、傳播）
2.2 綜藝/演唱會(huì)（合作模式規(guī)劃、資源整合）
2.3 明星/網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定制（明星資源推薦與營(yíng)銷整合傳播）
3.1 社會(huì)化營(yíng)銷策劃及執(zhí)行
3.2 事件營(yíng)銷策劃及執(zhí)行
3.3 公關(guān)/公益活動(dòng)策劃及執(zhí)行
3.4 新品發(fā)布會(huì)策劃及執(zhí)行
