企業(yè)招商方案該怎么寫呢

招商方案是招商活動(dòng)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，是對(duì)招商人員工作方案的整體概要、總體設(shè)計(jì)、整體布局和步驟安排等。在整個(gè)招商活動(dòng)中起著重要的作用。通常來(lái)說(shuō)，企業(yè)招商工作包括項(xiàng)目策劃、招商成果五個(gè)方面。項(xiàng)目策劃在具體展開(kāi)招商活動(dòng)前均應(yīng)寫好方案。在此基礎(chǔ)上做好招商預(yù)案。接下來(lái)小允詳細(xì)闡述企業(yè)策劃方案的撰寫要點(diǎn)。

一、背景及項(xiàng)目

企業(yè)招商工作在正式展開(kāi)之前，首先應(yīng)把企業(yè)的背景以及所在區(qū)域的基本情況介紹清楚，項(xiàng)目的主要情況以及發(fā)展趨勢(shì)。將這些信息匯總成一個(gè)完整的文件。其中包含當(dāng)?shù)刭Y源、經(jīng)濟(jì)狀況、發(fā)展規(guī)劃、財(cái)政狀況、企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況及發(fā)展趨勢(shì)等方面的資料，同時(shí)要將這些資料通過(guò)對(duì)這些資料以及其他信息與已有信息有效結(jié)合起來(lái)。讓對(duì)方充分了解你企業(yè)的特色和優(yōu)勢(shì)。這些內(nèi)容都是作為一個(gè)企業(yè)可以通過(guò)對(duì)外開(kāi)展招商活動(dòng)的基礎(chǔ)資料。也是最重要的內(nèi)容之一。通過(guò)以上資料可以更好地讓對(duì)方了解公司的發(fā)展現(xiàn)狀以及未來(lái)的發(fā)展方向。對(duì)企業(yè)提出一些經(jīng)營(yíng)理念或目標(biāo)等。也可以根據(jù)資料來(lái)合理地設(shè)置一些問(wèn)題或障礙來(lái)回答這些問(wèn)題。

二、項(xiàng)目目標(biāo)

項(xiàng)目目標(biāo)是進(jìn)行招商的前提，對(duì)招商工作的順利進(jìn)行起著決定性作用。它直接影響著招商活動(dòng)結(jié)果。它主要包括幾個(gè)方面：招商對(duì)象是否了解企業(yè)現(xiàn)狀，企業(yè)自身實(shí)力在哪。項(xiàng)目發(fā)展前景如何，是否具備投資價(jià)值，投資收益如何等？這些信息必須是真實(shí)可靠的。要根據(jù)這些信息對(duì)產(chǎn)業(yè)前景有了充分肯定后才能制定招商策略。有針對(duì)性開(kāi)展相關(guān)工作也是必不可少的環(huán)節(jié)。

三、招商步驟及目標(biāo)效益分析

從開(kāi)始招商到最終形成項(xiàng)目，都需要進(jìn)行一定的時(shí)間節(jié)點(diǎn)來(lái)完成。因此，在做完策劃方案后，應(yīng)該對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行整體的策劃和規(guī)劃。通常來(lái)說(shuō)，招商方案包括：招商流程設(shè)計(jì)、目標(biāo)效益分析及投資估算等各方面。對(duì)于這個(gè)問(wèn)題需要先進(jìn)行一個(gè)總體設(shè)想，具體包括招商工作方案、項(xiàng)目規(guī)劃圖，招商信息表，招商引資資源表及其信息匯總表四個(gè)部分：規(guī)劃概要、目標(biāo)效益分析、資源條件預(yù)算和項(xiàng)目進(jìn)展計(jì)劃。即對(duì)企業(yè)的投資額度以及產(chǎn)業(yè)布局有了初步規(guī)劃，其次還要形成一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的工作關(guān)系。最后結(jié)合市場(chǎng)上現(xiàn)有項(xiàng)目在技術(shù)、資源、管理水平和品牌效應(yīng)等方面，確定招商引資方式為“先租后讓”和“量力而行”等模式。而這就需要有一個(gè)具體的可行性方案才能有好的收益和保障。

對(duì)于一些需要招商對(duì)象來(lái)協(xié)助策劃完成項(xiàng)目也可以提前提出解決方法等方面來(lái)協(xié)助企業(yè)制定具體方案與目標(biāo)效益分析，從而進(jìn)行相應(yīng)規(guī)劃和安排好其他相關(guān)事宜及時(shí)間節(jié)點(diǎn)。最后把招商工作計(jì)劃落到實(shí)處就能達(dá)到預(yù)期效果。只有這樣才能保證招商工作在合理有效的情況下不會(huì)影響整個(gè)項(xiàng)目進(jìn)程的進(jìn)展和目標(biāo)實(shí)現(xiàn)問(wèn)題不大則不了了之，反之會(huì)起到事半功倍的效果對(duì)此有一定了解了以后才能保證有一個(gè)相對(duì)清晰地認(rèn)識(shí)到自己所需要知道目標(biāo)如何去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)效果以及如何完成。

四、投資可行性分析

投資可行性分析主要是對(duì)目標(biāo)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)能力、技術(shù)水平、管理水平等進(jìn)行分析評(píng)估，得出企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和發(fā)展前景。這一部分在策劃稿中可以體現(xiàn)出來(lái)。同時(shí)還應(yīng)該分析這個(gè)項(xiàng)目如何能夠吸引到合適的人。目前已有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況。投資可能的市場(chǎng)空間和潛在的利潤(rùn)空間。目前能給企業(yè)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益。對(duì)所擁有的資源要素進(jìn)行全面的評(píng)估?？梢詫⑵溥M(jìn)行深入分析。從而對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式或經(jīng)營(yíng)管理水平等各方面提出明確的要求，供投資者參考。

以上四點(diǎn)是允一深耕招商市場(chǎng)的多年工作經(jīng)驗(yàn)，為不計(jì)其數(shù)的中小企業(yè)提供過(guò)專業(yè)的一對(duì)一服務(wù)，針對(duì)他們目前的招商難點(diǎn)進(jìn)行逐一攻破，才能形成一個(gè)良性、完善的招商體系。如果你的企業(yè)也有招商難題，歡迎評(píng)論留言和允一一起探討！