別打著”流量為王“這個梗來給企業(yè)做營銷了

用現(xiàn)在話來說就是跟風(fēng)流量思維但是卻沒有突破，認(rèn)為別人做的好的再去效仿就一定能做好，其實(shí)不然。你可以引用流量但是不能完全沒有自己的特色。

認(rèn)知出現(xiàn)偏差，別人說的好你以為就是好。龐大的認(rèn)知偏差基礎(chǔ)，是培養(yǎng)“流量思維”這種怪胎的肥沃土壤；把生意不好簡單歸因到?jīng)]有流量，是戰(zhàn)略上的偷懶。

1、商業(yè)由貨物、交付、信息等基本部分組成，商業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)就是信息流、貨品流、資金流的運(yùn)轉(zhuǎn)。

2、商品提供者，不管你是實(shí)物產(chǎn)品生產(chǎn)還是售賣，還是服務(wù)產(chǎn)品，統(tǒng)稱為貨主，也就是咱們常說的實(shí)體企業(yè)，不光是加工制造業(yè)、餐飲等，經(jīng)銷商、電商等中間環(huán)節(jié)也是。

3、流量提供者，不管你是線上的平臺，傳統(tǒng)的媒體，還是線下收房租的，賣廣告的，都是流量主。

切商業(yè)價值基于用戶價值，流量對于用戶沒有價值，只有寄生在貨上才能變現(xiàn)。流量主倡導(dǎo)“流量思維”，鼓吹“流量為王”，宣傳注意力經(jīng)濟(jì)，就像貨主宣傳“瓜甜包熟賽砂糖”、“薄皮大餡十八個褶”，是他們的本分。但實(shí)體企業(yè)跟著喊“流量思維”，一方面是被掌控話語權(quán)的誤導(dǎo)了，另外一方面是出現(xiàn)了嚴(yán)重誤判，真的以為只要被更多人看到，被更多人注意到，就能賣爆。營銷的價值出了問題，給流量吃藥是不管用的。

以前說過的案例：企業(yè)推新品，效果不好，發(fā)現(xiàn)個別終端還不錯，原因是終端導(dǎo)購非常優(yōu)秀；于是花大力度培養(yǎng)大量導(dǎo)購，結(jié)果就是你培養(yǎng)的導(dǎo)購最后都被挖走；因?yàn)閮?yōu)秀的導(dǎo)購，在別人那里能夠賣更多的貨，可以發(fā)揮更大價值，也就能掙到更多錢。找不到真正的原因，一定會為人做嫁。流量主當(dāng)然更明白這個道理。

所以他們一方面喊著“流量為王”，一邊讓你換著姿勢不?；ㄥX，另一方面卻把流量投向了有品牌吸引力、有產(chǎn)品吸引力的企業(yè)——因?yàn)榱髁恐挥屑纳谪浬喜拍茏儸F(xiàn)，有產(chǎn)品力品牌力的貨無疑變現(xiàn)更好。

打去年開始，平臺們連自己“親兒子”（如電商流量扶持起來的淘品牌）都不怎么管了，而是一股腦涌向了華為、蘋果、歐萊雅、耐克、優(yōu)衣庫……

實(shí)體企業(yè)，首先要站好自己的立場，別把屁股坐歪了，跟著起哄“流量為王”。

另一方面，一定要經(jīng)常提醒自己：我的產(chǎn)品是否真的滿足了用戶的需求，是否能夠讓消費(fèi)者對號入座，是否真正打動了消費(fèi)者的內(nèi)心，是否貼合消費(fèi)者的購買和使用場景。正確的認(rèn)知自己，認(rèn)知自己的企業(yè)，是不被帶溝里的前提。如果所有的實(shí)體企業(yè)，都能回歸價值營銷的認(rèn)知，“那流量為王”的泡沫也就不捅自破，咱也不用花那么多錢去買所謂“流量”了。

無論是已經(jīng)發(fā)展起來的企業(yè)還是正處于創(chuàng)業(yè)階段的中小企業(yè)都該有自己的風(fēng)向標(biāo)，不是盲目去跟隨主流就一定是對的?？梢匀ソ梃b歸納但是一定得有自己的營銷目標(biāo)才能在這條路上越走越遠(yuǎn)越走越好。