【允一資訊】招商外包是什么？

招商外包，就是指企業(yè)把招商的所有事情都可以外包給專業(yè)的招商外包公司去做，企業(yè)只需集中力量經(jīng)營(yíng)好自身的核心業(yè)務(wù)，渠道建設(shè)交給專業(yè)的招商外包 ，包括如下8點(diǎn)：渠道盈利模型、產(chǎn)品組合策略、招商項(xiàng)目包裝、招商項(xiàng)目創(chuàng)意設(shè)計(jì)、招商項(xiàng)目推廣、招商會(huì)邀約與執(zhí)行、招商簽單與追款等所有招商環(huán)節(jié)。

招商外包其意概括的說(shuō)就是根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)特點(diǎn)，針對(duì)企業(yè)普遍招商成本高，效率低，速度慢等問(wèn)題，在全球范圍內(nèi)首創(chuàng)推出的建設(shè)高效解決方案。

世界管理大師彼得.布魯克說(shuō)過(guò)“非企業(yè)核心運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)都應(yīng)該外包出去，讓企業(yè)專注于自己的核心業(yè)務(wù)?！边x擇招商外包可以最大程度的降低企業(yè)成本，加快速度，提高企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力。有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，招商外包平均能夠使企業(yè)節(jié)省15%的成本，而企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力與服務(wù)質(zhì)量則提升了30%。

營(yíng)銷隊(duì)伍更為精干，并集中精力于最重要的事情

耗費(fèi)了大量的時(shí)間和成本建立了一支龐大的營(yíng)銷隊(duì)伍，而在實(shí)際的工作中，營(yíng)銷人員的大量時(shí)間都被用于上傳下達(dá)企業(yè)的精神和促銷品的配送，各種信息采集和數(shù)據(jù)錄入等事務(wù)性工作，真正用于客戶關(guān)系維護(hù)、市場(chǎng)策略制定等核心事務(wù)的時(shí)間非常少，特別是對(duì)于中高級(jí)營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是一種巨大的人力資源浪費(fèi)，再加上市場(chǎng)環(huán)境瞬息萬(wàn)變，企業(yè)就必須不斷進(jìn)行隊(duì)伍調(diào)整，所耗費(fèi)的成本和時(shí)間是巨大且難以承受的。

彌補(bǔ)職業(yè)經(jīng)理人市場(chǎng)不成熟所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)

例如：常州某電動(dòng)車企業(yè)，聘請(qǐng)了一位銷售老總，剛開始與企業(yè)沒(méi)有談?wù)撊魏螆?bào)酬和要求，一年后，該職業(yè)經(jīng)理人個(gè)人完成了整個(gè)公司60%的銷售業(yè)績(jī)，年終老板發(fā)獎(jiǎng)金就發(fā)了一百萬(wàn)。舉這個(gè)例子的目的是，像這樣的非常敬業(yè)非常務(wù)實(shí)的職業(yè)經(jīng)理人很少。企業(yè)是非常需要這樣的人才，但是這樣賢才是可遇不可求的。那么在沒(méi)有找到合適的職業(yè)經(jīng)理人之前，企業(yè)該怎么辦？可能有人會(huì)說(shuō)等找到了我們?cè)侔l(fā)展，但大家要知道機(jī)會(huì)不等人，等找到了也許黃花菜都涼了。那其他有沒(méi)有變通的方法？那就是招商外包市場(chǎng)。

專業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足、銷售人員培訓(xùn)不足、執(zhí)行力不高、吃回扣、偷拿贈(zèng)品、虛報(bào)費(fèi)用、監(jiān)控系統(tǒng)形同虛設(shè)、情面觀念導(dǎo)致的監(jiān)控不力、人員惰性、工作標(biāo)準(zhǔn)較低、完成質(zhì)量不高等一系列行為在企業(yè)的營(yíng)銷隊(duì)伍管理中可說(shuō)是司空見(jiàn)慣，給企業(yè)造成了極大的損失。而很多企業(yè)為此傷透了腦筋，也制定了大量的制度，想盡各種辦法，但是收效往往并不理想。

要想根治這些行為，需要的是更充分的信息和更有效率的監(jiān)控機(jī)制，但是我們企業(yè)往往由于這些工作不屬于企業(yè)價(jià)值鏈條的核心部分而不愿意投入，各級(jí)員工也對(duì)于這些機(jī)制表現(xiàn)出反感和抵抗。營(yíng)銷人員普遍對(duì)于各種類型數(shù)據(jù)報(bào)表和市場(chǎng)調(diào)查工作的消極態(tài)度就是一個(gè)明顯的例子。

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，企業(yè)招商將成為不少中小企業(yè)提高自身競(jìng)爭(zhēng)能力的重要舉措之一。